无声彰显价值 ——中国移动版三星领世旗舰8手机电梯框架媒体投放显成效
发布时间： 2018/1/8 17:44:26
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前言：生活圈媒体，就是寻找目标消费者生活中的接触点，依据产品的特性开发出的有价值的广告发布载体。生活圈媒体的广告直达目标受众，精准地受众定位，已经成为新媒体环境下营销中的一个亮点。本文以中国移动版三星领世旗舰8手机在楼宇电梯框架媒体上的广告投放为案例，通过具体数据分析楼宇电梯媒体作为高端商务人群生活圈媒体，在广告投放效果上的优越性。
以“尊享源于经典”为广告语的中国移动版三星领世旗舰8手机，在产品定位上以商务、高端、高品质为路线，面向的主要受众是具有高购买力的白领、商务精英等黄金人群。在产品广告投放过程中，如何让目标消费者关注产品、购买产品，一直是品牌方在营销推广过程中考虑的问题。
1、生活圈媒体能够让品牌、产品信息有效到达消费者
以往传统大众媒体的组合投放虽然能够扩大广告覆盖面，但却不能精准到达领世旗舰8手机的核心目标消费群体，并向其传递有效广告信息。那是否有一种平面媒体，既能够精准的触达三星领世旗舰8手机的目标受众，同时也实现目标受众对媒体中传递的广告信息的有效关注，最后实现目标受众对广告信息的充分理解吸收呢？
综合分析各类媒体类型，我们首先要保证目标受众关注的信息为品牌方所分享的广告信息，因此在媒体形态上应该为户外媒体；其次，为了能够保证目标受众群体对广告信息的充分关注及理解，目标受众所处的媒体环境应该是轻松的、舒适的，并且是受众有充分时间关注的一种媒体类型。通过比较广告信息传递所需的时间及空间诉求，楼宇电梯框架媒体的优势脱颖而出。
本次广告投放效果研究的数据，也再次证明楼宇电梯媒体的优势。在不提示广告画面的情况下近六成的目标受众表示，在楼宇电梯框架媒体上看到过中国移动版三星领世旗舰8手机的广告，在提示广告画面后表示看过该广告的受众比例超过七成。可见，本次广告投放不仅能够覆盖绝大部分目标受众，还给受众留下了深刻的印象，形成了良好的广告传递效果。
2、精准聚焦高端消费群体
定位商务、高端、高品质的领世旗舰8手机，其目标消费群体主要为具有高购买力的商务精英，他们对产品价格因素的重视程度低，更注重产品的品质以及对身份的代表性。本次调研数据显示，中国移动版三星领世旗舰8手机投放的楼宇电梯媒体受众，年龄主要集中在25-39岁，平均年龄在34岁左右，以高学历、高收入的公司管理人员及专业技术人员为主，70%拥有大学及以上的学历。这部分受众多处于事业的上升期，对新产品敏感度高，他们的高职位特点又促使他们对产品及自身定位形成认同感，进而对高端产品的消费需求高。因此，从人群方面来看，楼宇电梯媒体所触达的受众是城市中的中产人群，是消费需求最强烈的黄金群体，也是最具有消费资本的核心群体，与领世旗舰8的目标消费人群非常吻合。
3、突出产品定位，获取消费者的认同感
根据调研数据，本次领世旗舰8手机投放在电梯框架媒体上的广告，在各广告元素中广告画面：男士手拿黑色领世旗舰8手机”的记忆度达59.4%，广告中的主要元素给受众留下了深刻的印象。此外，广告受众对广告语“尊享源于经典”以及“领世旗舰8 臻尚黑”的记忆度也较高。从整体来看，超过九成广告受众能不同程度的回忆出广告内容。从受众对广告信息的理解程度来看，高端大气、适合商务精英是受众对本次广告的主要定位。可见目标受众对领世旗舰8手机的主要诉求点有深入了解。
4、生活圈媒体角色——消费者接触频率更高，偏好度更强
广告接触的“时机”能够影响消费者对广告信息的关注和理解。作为生活圈媒体，楼宇电梯媒体的一大优势，就是在紧张的生活节奏中，能够让目标受众近距离、高频次的接触广告投放媒体。随着人们生活节奏的加快，对特定媒体的关注度会有所降低，但他们每天都要回家，都要进出写字楼，都会接触到电梯媒体，因此能够保证对广告信息的接触频率。根据本次调研数据，广告受众每周接触中国移动版三星领世旗舰8广告的频次在8次及以上的比例最高，达到36.3%，近四成广告受众平均每天接触该广告1次以上，总体广告受众平均每周接触广告的次数为5.2次，形成了对广告信息的高频接触。
从对广告环境的态度来看，有近九成的目标受众认为在进出电梯的时候心情通常比较放松，有超过八成人群希望在电梯媒体上看到不同产品种类的广告。同时，他们对于楼宇电梯广告的关注度高，对广告及产品信息的实用性及参考性给予较高的评价，也表现出了很高的接收意愿。
最后，衡量广告效果的另一重要因素即广告对受众的影响力，从广告影响的三个主要方面来看，超过九成广告受众会在看到广告后产生搜索产品相关信息的行为，近八成广告受众会增加选择“三星”品牌的可能或将品牌列为备选，有超过八成广告受众会产生推荐品牌及产品的行为。可见本次投放的广告对目标消费群体产生了积极的影响，增加了消费者了解及购买品牌的意愿，并形成了良好的二次传播效果，在品牌及产品信息传递方面效果突出，为品牌的未来发展提供了有效助力，也进一步证实了楼宇电梯媒体作为生活圈媒体的无声价值。
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